大客戶經(jīng)理

崗位職責(zé)：
1、在負(fù)責(zé)達(dá)成大客戶部的銷售目標(biāo)，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的銷售提升建議及方案；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，開發(fā)新的大型互聯(lián)網(wǎng)公司、連鎖商超、軟件/收銀公司、大型渠道商等新客戶；
3、負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài)，研究分析大客戶、競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念并形成月報(bào)；
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)實(shí)施大客戶相應(yīng)的銷售策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效，供領(lǐng)導(dǎo)參考及時(shí)調(diào)整。
5、跟進(jìn)客戶新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的進(jìn)度，與客戶進(jìn)行價(jià)格、研發(fā)費(fèi)用等洽談，跟進(jìn)公司內(nèi)部項(xiàng)目完成進(jìn)展；
6、進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、項(xiàng)目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí)；
7、客戶關(guān)系管理及維護(hù)，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度；
8、實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展；
9.接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指派的其他工作；
任職要求：
1.全日制本科學(xué)歷，電子類、信息類、計(jì)算機(jī)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)；
2.有5年以上有國內(nèi)業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉大型商超，生鮮、餐飲連鎖、物流等行業(yè)優(yōu)先；
3.能接受出差，有獨(dú)立商務(wù)拓展能力；
4.有一定的財(cái)務(wù)、法務(wù)基礎(chǔ)，熟悉招投標(biāo)流程，了解商務(wù)談判技巧；
5. 擁有超市連鎖、生鮮電商、新零售、快消、O2O、快遞物流等商用電子設(shè)備市場拓展和營銷背景優(yōu)先；
6. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)，有客戶服務(wù)意識(shí)；
7. 優(yōu)秀的溝通和展示能力。懂得傾聽，能快速獲取客戶信任；