Gerente de cuentas clave

Responsabilidades del puesto:
1. Responsable de alcanzar los objetivos de ventas del departamento de cuentas principales y proponer sugerencias y soluciones de mejora de ventas correspondientes en función de las características del cliente;
2. De acuerdo con la estrategia de la empresa, desarrollar nuevos clientes como grandes empresas de Internet, cadenas de supermercados, empresas de software/POS y grandes distribuidores;
3. Responsable de recopilar y organizar periódicamente la información de mercado de los principales clientes, mantenerse al tanto de sus tendencias de desarrollo, investigar y analizar las estrategias de desarrollo, los modelos operativos y las filosofías operativas de los principales clientes y competidores, y generar informes mensuales;
4. Responsable de dar seguimiento a la implementación de las estrategias de ventas para los principales clientes y brindar retroalimentación oportuna sobre la efectividad de la implementación de la estrategia para referencia del liderazgo y ajustes oportunos.
5. Realizar seguimiento del progreso de los proyectos de desarrollo de nuevos productos de los clientes, negociar con los clientes sobre precios, gastos de I+D, etc., y realizar seguimiento del progreso de los proyectos internos de la empresa.
6. Realizar ventas integradas en múltiples líneas de productos, presentar ofertas para proyectos y realizar un seguimiento del cumplimiento final de los pedidos;
7. Gestión y mantenimiento de la relación con los clientes, manejo de quejas de los principales clientes, seguimiento de las resoluciones de quejas y mejora de la satisfacción del cliente;
8. Lograr fuertes relaciones de ventas con los principales clientes y socios estratégicos, y garantizar el desarrollo sostenible;
9. Otras tareas que le asignen los superiores;
Requisitos del puesto:
1. Título universitario de tiempo completo, con especialización en electrónica, tecnología de la información, informática o marketing;
2. Se prefieren candidatos con más de 5 a?os de experiencia en el desarrollo de negocios nacionales y familiaridad con grandes supermercados, alimentos frescos, cadenas de restaurantes, logística y otras industrias relacionadas.
3. Dispuesto a viajar por trabajo y poseer capacidades de desarrollo empresarial independiente;
4. Poseer conocimientos financieros y legales básicos, estar familiarizado con los procesos de licitación y comprender las habilidades de negociación comercial;
5. Se dará prioridad a candidatos con experiencia en expansión de mercado y comercialización de equipos electrónicos comerciales en sectores como cadenas de supermercados, comercio electrónico de alimentos frescos, nuevo retail, FMCG, O2O y logística express.
6. Fuerte capacidad de aprendizaje, fuerte pensamiento lógico y conciencia de servicio al cliente;
7. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Buen oyente que se gana rápidamente la confianza del cliente.